安泽联社营业部主任董俊红:一颗红心献荀乡

2019-08-08 09:19:09 来源:网投平台APP

  网投平台APP讯 董俊红,一名工作28年的老农信人,高高的个子、黑黑的肤色、不多的话语,言语举动中透露着朴实和干练。在他的带领下,安泽联社营业部各项业务快速发展。截至6月底,营业部各项存款占安泽联社存款总额的37.82%;各项贷款余额占安泽联社贷款余额的83.73%;利息收入达到1165.69万元,占安泽联社利息收入的53.87%,为联社发展挑了大梁,做出了突出贡献!

  ●勤干出实效

  参加工作以来,董俊红先后在府城、唐城、和川等基层农信社的出纳、会计、信贷员、主任助理、副主任、主任等多个工作岗位工作,每个岗位都干得十分出色。2016年,他被调到联社营业部任主任。

  多年的工作经验使他深刻地认识到,“做强主业”才能提升竞争力。身为营业部主任,他义不容辞地挑起了做大存款的重任。结合营业部辖区为县城的实际情况,他制定了勤宣传、勤走动、勤合作的“三勤”揽存方案,将存款业务逐步夯实。“勤宣传”就是精准抓好时点、节点,以春节、元宵节、妇女节、劳动节等佳节为营销时点,不间断开展存款营销宣传活动;“勤走动”就是开展进村、进户、进机关、进社区、进企业“五进”的地毯式营销服务活动,大幅度开展吸储揽存工作;“勤合作”就是关注重大项目、重点工程的钱款流向,追踪补偿款、移民款的动向,积极签订公司、企业、建筑工队的工资代发业务,以合作关系的广度累计起对公存款余额的高度。

  营业部客户经理王宁对董俊红的“勤”很是佩服。他说,董主任和许多收粮食的商户关系很熟,他们收了粮食就把信息提供给董主任,董主任立即亲自去或安排人上门挨家挨户吸收存款,成功率很高!在董俊红的带领下,截至6月底,营业部较年初新增客户3563户,较去年同期增长20%;各项存款余额较年初净增2.5亿元。

  ●业务办法多

  董俊红参加工作多年,积累了丰富的经验和人脉,遇到难题,他总能想出解决的办法。

  董俊红在刚到唐城信用社担任主任时,发现唐城有很多的煤矿、焦化企业,但唐城信用社除了各村的公户外,基本上没有企业公户。董俊红敏锐地意识到拓展企业客户是唐城信用社的一个新的增长点。他就和大家一起商讨,制定计划,付诸实施。为此,他主动上门联系太岳焦化、永鑫焦化、玉华煤业等企业客户,向他们宣讲农信社的服务,为企业排忧解难。经过不懈努力,企业抱着试试的态度到唐城信用社开户,先开办了代发工资等一些业务,董俊红对企业客户的业务高度重视,安排专人服好务,赢得了客户的信赖,企业把结算、承兑、贴现这些主要业务都放到了唐城信用社,从而使客户数量、存款数额大幅增长。为满足客户存取款需要,董俊红协调联社在企业布放了自动取款机,大大方便了职工取款,受到了大家欢迎。

  营业部位于县城,针对银行传统业务同质化、竞争比较激烈的实际,董俊红把良好的信誉和服务作为农信社立足的根本。为此,营业部畅通渠道为当地农户和中小企业办理贷款业务,承担了国家对农户的粮食、良种等直接补贴发放和安泽县财政国库集中支付任务,积极为当地建档立卡贫困户办理扶贫贷款。通过送技术、提供贷款资金扶持等形式,帮助了当地多名贫困户走上了小康路。同时,他积极引导员工解放思想,转变观念,要求每位员工都要时刻学习和关注本行业、本区域的金融动态,跟上形势发展,用心工作,用智慧工作,用只争朝夕的精神去工作。在他的严格要求下,每位员工都努力做得更好,从一言一行、一点一滴中树立个人形象,树立农信良好信誉的金字招牌。

  董俊红习惯实地入户调研,对每笔贷款的发放,他不只是看资料,更要深入客户了解实情,以确保贷款资料的真实性。在小微企业贷款发放上,他坚持筛选“正常生产、符合国家产业政策、发展前景好”的小微型企业以及“潜力股”型的个体工商户大力拓展。立足重点项目扶持,对具有地方特色的连翘加工、药材种植、务工人员返乡创业等项目给予重点服务,主动与政府工程建设项目“农贸市场”做好对接,大力支持传统产业改造升级,大力支持新兴潜力产业和绿色信贷项目,在支持地方经济振兴中担当作为、建功立业。截至6月底,营业部扶持小微企业257户,累放小微企业贷款1.42亿元,助力辖内企业“振翅腾飞”。

  ●带头走在前

  董俊红是一名党龄18年的老党员,他时刻以党员的身份严格要求自己,起到模范带头作用。

  在今年的清收不良贷款活动中,他带头组建“党员清收不良先锋队”,和党员员工一起包大户、攻难户;参加“战酷暑、清不良,为新中国成立70周年献厚礼”活动,充分利用班后3小时,带领党员员工对不良贷款进行一次大排查、深摸底、强攻坚。他们组建的小分队,利用一周的时间,累计清收现金18.9万元。

  去年5月份,在安泽联社清收不良贷款和改制的关键时刻,府城信用社的贷款业务并入了营业部,这给董俊红提出了更高的要求,也带给他很大的压力。为圆满完成任务,他把全体员工分成4个组,由主任、副主任、客户经理分别带队,每天早上5点钟就下乡入户清收、核实贷款、办理股金手续。董俊红亲自带上一组,与大家一起努力拼搏。每天7点回来开碰头会,汇报工作,分析研判,制定对策。8点钟再正常开展一天的工作。这样的工作节奏延续了两个月,圆满完成了各项工作任务。

  营业部有一客户贷款19万元到期没能还贷,客户经理多次去催收都没有效果。董俊红了解到这一情况,他就主动上门清收,给客户讲政策、算经济账。当了解到该客户家庭出现变故、其他人欠账的情况后,他积极帮助客户出主意,协助客户向法院起诉维护自己权益。在董俊红的努力下,客户深受感动,认识到了不还贷款的严重后果,最终把一处闲置的房产卖掉后还了贷款。

  在董俊红带领下,营业部多次受到上级部门的表彰,2018年获得省联社授予的“先进集体”称号。他说:“我要以党员的身份和同志们一起融入农信社团队,状态再好一点、信念再强一点、行动再多一点,让自己的农信足迹更清晰、道路更宽广!”

  记者 李永军


     

责任编辑: 吉政

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